アマゾンはメチャクチャ人気のない本を売ったから市場を制覇できた

Sailor kid looking through the binoculars against blue sky background

  

アマゾンはメチャクチャ人気のない本を売ったから市場を制覇できた

 

・人気のないモノを売ると成功する秘密

・ロングテールとパレートの法則をアマゾン輸出に応用する

・他社(者)の成功事例から、戦略を練りだす

こんにちわ。アマゾン輸出の今井です。


何故、アマゾンはこれほどまでに大きなマーケットになれたのでしょう?

もちろんオンラインでモノを売るという先駆けだったことや、独自の
アルゴリズムで顧客の好みを徹底的に分析していることや

インフラを整え、送料無料(これはなくなりそうですが)、返品や当日到着などのサービスで顧客満足を高めたことも要因でしょう。

今でこそ、アマゾンは世界に名だたる通販サイトに成長しましたが

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創業当時の最大の売りは・・

『めちゃくちゃ人気のない本がアマゾンでなら買える』ということでした。

どういうことかというと、

アマゾンはロングテール戦略を重視していました。(いまでもそうだと思いますが)

ロングテールとは何かというと、その店で一番売れるものから順に売上高をグラフ化すると

タテ軸に売上げ、ヨコ軸にタイトル数で表をつくる。

恐竜の体半分(ブラキヲサウルスやウルトラサウルスなどの首長竜をイメージしてください)の体型のような形になります。

IMG_0758自作の図

例えば、一番売れる商品は1ヶ月で100万個とか売れる商品でしょう。

ただ、後半に行けば、どんどん売上が減っていき、尻尾のほうになるとほとんど売上がないものが無数にあります。

それこそ、1年で1個売れるかどうか、という商品まであります。

アマゾンは、今でこそなんでも売っているというイメージですが、当初はオンライン本屋として出発しています。

街の本屋で、1年に1冊売れるかどうかの(メチャクチャ人気のない)本を、何百万種類も置いておくことができるでしょうか?

どんなに大きな本屋でも陳列スペースは限られますので、利益を求めたら、難しいでしょう。

でも、アマゾンはできたのです。オンラインという無限のスペースをもつ本屋だったからです。

こうした強みを生かし、どんどん成長していきました。

アマゾンでは8割のしっぽの部分(あまり売れない商品)が売上の8割をになっていると言われています。

パレートの法則という、80:20の法則というのがありますが、これとは対照的です。

80:20の法則というのは、上位2割の社員が会社に対して8割の貢献をしているとか、

上位2割のクライアントが8割の利益をもたらしているとか、

商品でいったら、売上の8割は、上位2割の商品で締めているとか、いう法則です。

これによって、2割の商品に絞った方が効率的に利益をあげられる、という話です。

ロングテール戦略はその真逆になります。

これら、2つの法則を我々のビジネスに置き換えてみると・・・

FBA(有在庫)がパレートの法則、無在庫販売ががロングテールに似ていると思いませんか?

side view orange brachiosaurus toy on a white background

FBA(有在庫)は恐竜の首の部分の商品を売り、無在庫でしっぽの部分を売る。

無在庫はあらかじめ仕入れておく必要がないので、売れても売れなくてもいいのです。(売れた方がもちろんいいですが)

それこそ、1年に1回でも売れたらラッキーです。(有在庫だったらそんな事いってられません)

無在庫販売はアマゾン的販売戦略にマッチします。

アマゾンがロングテール戦略で大きくなったことを考えれば当然かもしれませんね。

販売戦略を立てるとき、あるいは『どうやったら他のセラーと差別化』がはかれるかを考えるとき、

成功している人や会社が、どのような戦略で成長してきたかを調べてみるのもいいかもしれません。

何か、突破口が開けるかもしれませんよ。

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■編集後記
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TVはないので、普段見ませんが週に何本かYouTubeなどで好きなバラエティなどの動画を見ます。

リアルタイムでテレビを見ないので、たまに見ると『こんなCMやってたんだ』とか

結構テレビに出ているタレントなのに初めて見たりします。

なにより、映像の美しさに感動します。(違法動画は荒いですから・・)

見ても、週に3ー4本の動画なので、毎週まーまー楽しみしています。

が、その週は動画が全然アップされませんでした。

ついに、違法動画のアップが全面的に禁止されたのかと思ったら、

どうやら番組改編期みたいので、特番ばかりで、いつものが見れなかったようです。

特番なんていらないから、(私のリズムと数少ない娯楽のために)いつも通りやってもらいたいモノです。

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